实用网络运营方案分析分享

2020-01-06 09:27:19 36

兆登网络

案例现状:

目前网络部门就我1个人,给的编制是1+1就是再加个网络客服销售人员,用来网上对话聊天接待,以及客户交流跟踪促进成单。

我们现有的广告是做了百度和360的搜索竞价排名,主要是以全屋定制、衣柜定制、橱柜定制和九紅堂以及金牌等竞品的品牌词为主。目前网站每天评价独立访客数量80左右。产生的对话和客户资料非常少。网站上的客户停留时间很3分多,跳出率为81%。


存在问题:

1、内容缺失。网站上面设计师就6位设计师、十二套的图片、4个案例,企业文化就一个简介,产品的套餐没有,公司是有部分的套餐,但没有可用的图片素材。

2、网站程序优化不好,网页整体打开速度慢,网站是采用自适应的代码,整体加载的无用效果太多,内容稍微增多,导致网页速度慢。之前以为服务器带宽慢,已经迁移到带宽5m的服务器上了

3、布局和逻辑不合理,缺失关联的选项。如:设计师没有管理相应的案例,案例也没有关联对应的楼盘和设计师。这个在我们短期没内容的时候是用不到,但是长期是需要的。

4、页面设计的整体UI风格和当下流行的简洁,明亮的设计风格不同。也缺乏统一的规范设计。

其它的运营情况反馈:

1、网络目前正常运作之后行业合理化获得客户的成本在500多,目前我们在1000多,而且我们的单子很低。

2、网络运营无法运营。网络目前日流量80左右,这个流量是完全不足以支撑网络运营的。网络运营,至少需要4岗位,平面美工、前端程序、广告投放、内容策划,而要支撑起4人以下网络的运营,目前需要每个月80万,约60个以上的单子,按30%的来客成单率,至少需要180个客户,180个客户,按50%的客户信息转化率,至少需要360条客户信息。这个是理想化的转化,但也这个理想化的转化数据,我们目前没办法达到,因为这个意味每天至少要留到20条客户信息,需要20客户信息,至少要2000以上的日有效流量。


说明与建议:

1、公司的网站也是企业形象的对外展示之一,这个关系到公司的品牌形象。公司这边能在这一方面多关注一些。问题从第二到第四个,都是关于网站的问题1、这个最快的方式是外包。2、从网站找个合适的网站在不改动大框架的情况进行修改,但是修改过程中,需要美工和文案的全力配合。

2、关于网站内容缺失这块。网站内容企业文化这块是一个长期建设的过程,没那么快,更多是在案例上。建议是在网站设计师和案例功能关联之后,让设计师整理协助上传。可以挂着他们自己的名字下面,提升他们自己的品牌形象。

3、运营方面,按目前的方式走KPI肯定是不合算的。但是不做广告也是不合理的。因此建议:1、每个月投入2万左右的网络广告费用,用于品牌宣传。主要是在于品牌类和全屋定制的关键词购买,和部分信息流广告扩大品牌宣传。至少能有一个针对网上客户有个曝光的效果,提升品牌形象。2、网络重点转向合作方式,通过网络平台合作,部分信息资料的合作。

如需相关网络运营:网络推广、品牌推广、网站运营等可以联系我们,我们为您服务比你请人更专业更多经验,所需要花得费用更少!兆登网络你值得拥有

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